浅析叉车租赁的未来发展

2019年底，在新冠肺炎疫情爆发之前，许多企业都在计划转型升级。因为，企业在传统的战斗方式下出现了危机。2020年的一场疫情，打乱了所有企业转型升级的步伐。

但进入2021年，整个市场异常火爆，大家都在加班加点，两年前的企业危机似乎已经消失。那么，两年前的担忧现在真的解除了吗?答案是否定的。

疫情过后，整个行业正处于新的转型过程中，未来5年，整个社会经济模式将发生巨大变化。

当企业处于“上升区间”时，任何战略调整和改革都可以是积极而从容的;而当企业进入“衰退期”时，往往是节奏控制不好，就会杂乱无章。因此，我们强烈提醒行业企业，此时此刻要更加重视未来发展战略的规划与实施和转型升级。

设备租赁趋势依然强劲

租赁是企业取得设备使用权的一种方式。特别是在新经济、新技术蓬勃发展的时期，设备租赁是降低经营风险、快速筹集资金的有效工具。用租来的设备，用专业的人做专业的事，扩大生产已经成为企业的共识。

根据中国叉车族的研究和预测，在未来5-10年，叉车租赁将继续以每年20%以上的增长率发展，而空中卡车的增长率预计将超过50%，显示出持续的增长活力。

为什么设备租赁最近越来越“累”?

再次，我们需要回过头来理解设备租赁的一些重要性质。

1)金融属性。

设备租赁是一种金融活动。如何获得可持续的、低成本的融资资金，是租赁行业需要解决的首要问题。

资金来源包括融资租赁、银行贷款、供应商信贷、产业基金、风险投资基金、证券基金和股票市场。现阶段，由于设备租赁竞争激烈，租赁价格持续下跌，设备正常投资回收期大大延长，导致租赁企业现金流紧张。现金流约束与企业进一步发展。

可以看出，现阶段设备租赁行业的主要矛盾是市场需求的不断扩大与设备租赁公司普遍存在的资金短缺之间的矛盾。

为了缓解这一矛盾，设备租赁企业需要重视财务报表，从投资回报的角度对财务报表实施数字化管理。回归商业的基本逻辑，敢于放弃，不去片面追求泡沫，追求真正的商业。

2)服务属性

设备租赁是覆盖设备全生命周期管理的服务流程。因此，设备租赁的服务性质是长期的、非跳跃的。这一属性在叉车租赁中尤为突出。

汽车租赁有社会化的汽车修理店来消化这一服务属性。对于高空作业车等设备，维修需求不如叉车明显，更多的是财务属性和调度资产管理的管理能力。

而叉车租赁，其服务具有最高的功能要求。当叉车租赁发展到一定规模时，服务属性发挥的作用更为重要。这也是很多叉车租赁企业遇到的发展瓶颈。

3)技术属性

设备租赁是精细管理整个生命周期的过程控制。在自身企业规模和用户分布日益广泛的背景下，传统的管理模式需要数字化、智能化的升级。

数字化该如何做？欧洲租赁协会的研究阐明：“由于数字化，我们正经历着人类历史上最技术革命的时期之一。物联网、大数据、智能手机和基于云的计算正在改变我们的生活方式和工作方式。具有前瞻性的租赁公司已经在利用这些新技术提供的巨大机会。其中包括提高运营效率、改善客户服务，甚至为客户创造全新的解决方案的机会。”

4）如何可持续发展？

我们今天讲设备租赁的可持续发展，有两层意思：一个是从经营角度，如何让租赁企业的业务发展具有可持续性；一个是从社会责任和环保的角度，如何让租赁企业的业务有可持续的发展。

中国高速发展的租赁需求，和快速扩张的设备制造商，都助推着设备租赁向前发展。我们形象地把中国的市场环境比作“巨浪市场”——大起大落、高速波动、高速运转，由于多种力量参与其中，一切充满着机会和风险。资本方、厂商、大代理商、平台公司、上市企业等，各自对市场的理解和目的各不相同，因此竞争的手段就不一样。

这一现象在高空作业车租赁市场更加明显。过去的两年间，激烈竞争可谓一波接一波，跌宕起伏，更多的是脱离市场规律的竞争。竞争的结果，是市场秩序被破坏了，而自身的目的却没有达到。与行业专家的交流中，专家们也认为，不断有新的力量在挑战商业基本逻辑，这是行业的巨大内耗。

欧洲租赁协会从社会责任和环境保护的角度也认为租赁是一种内在的可持续模式。租赁允许公司和个人以各种方式为一个更可持续的世界做出贡献。租赁行业采用循环经营模式，符合循环经济的所有原则，大限度地减少设备对环境的负面影响。租赁涉及循环经济的几个方面:共享使用、可修性、资源共享、再制造和循环利用。

为什么70%的增长不能带来“幸福生活”?

2020年和2021年上半年，中国叉车销量均实现了50-70%的历史性增长。然而，在企业加班应对市场需求的同时，我们惊讶地发现，与巨大的市场增长相比，我们的利润并没有实现同步增长。此外，叉车租赁等设备租赁公司，利润越来越低，甚至面临亏损的困境。

正如我们在本文开头所提到的，在市场成长时期，我们有更多的机会重新评估和决定我们未来的战略和路径。在这一点上，我们需要放慢脚步，做出权衡。

欧美成熟的租赁发展模式是否适合中国?

与欧美成熟的租赁市场相比，中国的设备租赁市场呈上升趋势。在上海赫兹租赁有限公司(现赫达柳工设备租赁有限公司)总部，我向在飞机、医疗设备、叉车、工程机械租赁方面有丰富经验的赫兹租赁市场总监马俊涛提问:赫兹在设备租赁管理方面有着数十年的成熟经验。为什么它在中国面临瓶颈?

中国的租赁市场就像一个高耸的大海。在这种环境下，船舶的快速反应和处置能力显得尤为重要;然而，当企业进入规模化阶段，向机队过渡时，系统的管理就显得尤为重要。然而，我国装备租赁企业现在需要培养面向未来的系统作战能力，这是未来竞争的基本技能。

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叉车租赁在中国经历了10年的快速发展，叉车制造企业也将租赁作为主要的战略方向。很多叉车租赁公司也在努力。如何在中国设备租赁市场中站稳脚跟，如何在充满想象力的市场中获得成长机会，是一个需要全行业共同思考的问题。

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